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Top 10 Wissen-Links zum Thema
Messen und Ausstellungen
Letzte Aktualisierung 25.06.2007
Messen und Ausstellungen
Die Redaktion der FMV-Medien AG und die Nutzer unseres Weblogs haben die folgenden Wissen-Links zum Thema Messen und Ausstellungen in den - Top 10 - platziert. Helfen Sie uns bitte dabei, diese - Top 10 - Liste durch Vorschläge und Kommentare, ständig aktuell zu halten.
Maßnahmen zur effizienten Vor- und Nachbereitung von Messeauftritten
Wie andere Marketingmaßnahmen sind auch Messeauftritte Teil eines Kreislaufes. Einerseits hängen sie ab vom zyklischen Marktgeschehen und bestimmen es zum Teil selbst mit. Andererseits sind sie von ihrem Charakter her eine direkte Marketingmaßnahme (One-to-One Marketing) und bedürfen damit als wesentlicher Einflussfaktor des Beziehungsgeflechts zwischen dem Anbieter und verschiedenen Zielgruppen einer gründlichen Vor- und Nachbereitung, die im Falle von wiederholten oder gar regelmäßigen Messeteilnahmen ineinander übergehen.
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Handbuch Messemanagement
Planung, Durchführung und Kontrolle von Messen, Kongressen und Events. Das Marketinginstrument Messe" war in jeder Phase seiner mehr als tausendjährigen Geschichte immer ein Spiegelbild der Marktbedingungen, wenn auch die notwendigen Anpassungen auf Veränderungen - wie heute wieder zu beobachten - in der Regel sehr zögerlich und mit großem zeitlichem Abstand folgten. Diese Hypothese soll zunächst durch einen kleinen historischen Exkurs belegt werden.
Messeplanung: Mit klaren Zielen zum Erfolg
Eine Untersuchung in 200 Unternehmen zeigt, dass Messen aus Sicht von Entscheidungsträgern und internen Beeinflussern auf der Kundenseite eine bedeutende Stellung einnehmen und deshalb für KMU von besonderer Bedeutung sind.
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Messe - Checkliste
Jede Messebeteiligung stellt ein einzigartiges Marketinginstrument dar. Von daher ist es für ein Unternehmen äußerst wichtig, sich über die Messeziele im Klaren zu sein. Diese beinhalten eindeutige Zielvorstellungen und in der Regel messbare Resultate, etwa 500 Kontakte zu potentiellen Kunden, oder Neuentwicklung xyz bei 80% unserer Kunden bekannt. Oder ähnliches. Wie bei jeder Marketingkonzeption, sind auch bezüglich der Messeziele Primärund Sekundärziele zu unterscheiden.
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Die Virtuelle Messe als Chance und Herausforderung im Kommunikationsmix.
Messe ist das beliebteste Marketing- und Vertriebsmedium, lautete das Ergebnis der Studie des Messe Instituts in Laubenheim unter verantwortlichen Marketingmitarbeitern. Gefolgt von den Instrumenten persönlicher Verkauf und Direktmarketing bekam Messe die beste Schulnote. Erst an sechster Stelle abgeschlagen bewerteten die Marketing-Leute das Medium Internet. Nun ist die Studie fast ein Jahr alt und bereits der Auftraggeber der Studie lässt ein solches Ergebnis nicht wirklich überraschend erscheinen.
Erfolgreiche Messeplanung
Jährlich finden über 700 Ausstellungen und Messen statt und versprechen Millionen von Besuchern. Eine verlockende Vorstellung. Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, relativiert sich die jedoch schnell. Beispielsweise ist für Sie bei einer Messe nicht allein die Zahl, sondern auch die Art der Besucher interessant. Und Ihr (erhoffter) Mehrumsatz muss nicht nur die Standgebühr abdecken, sondern alle Ihre Aufwendungen, und die liegen 8-bis 10mal höher. Das heißt: An einer Messe teilzunehmen, weil das schon immer so war oder weil die Konkurrenz auch anwesend ist, kann bei Ihren Überlegungen nicht im Vordergrund stehen.
Messeverkauf: 300 Prozent mehr Kontakte!
Praxis Messen sind nicht gleich Messen, aber sie alle haben eines gemeinsam: Hier treffen Verkäufer auf ihre Kunden. Und die Verkäufer geniessen für einmal Gastrecht. Da Messen je nach Kunden in Aufbau und Zielsetzung eklatante Unterschiede zeigen, müssen Verkaufsteams flexibel reagieren. Schliesslich geht es nur um eines: Verkaufen, verkaufen, verkaufen!
Die erfolgreiche Messe. - Ein Leitfaden für Aussteller.
Mit dieser Broschüre möchten wir Ihnen einen Leitfaden an die Hand geben, mit dem Sie Ihre Messen noch erfolgreicher planen, durchführen und nachbereiten können. Vielen Studien und Umfragen zufolge, sind Messen neben dem persönlichen Verkauf das beste Marketinginstrument zur Erreichung nahezu aller Absatzziele. Jedoch haben die meisten Unternehmen in allen Phasen einer Messebeteiligung noch enorme Optimierungspotentiale. Wie Sie diese verschenkten Potentiale nutzen können, beschreibt vor- liegender Messeleitfaden.
Messeziele: Erst zielen, dann schießen
Nehmen Sie sich Zeit für die Planung Ohne Planung Ihrer Ziele und Aktivitäten auf der Messe kann es Ihnen ebenso ergehen wie dem Seepferdchen. Sie mögen noch so effizient und schnell den Messestand auf- oder abbauen, die Ausstellungsstücke bereit stellen oder die Ersten sein, die morgens den Kaffee fertig haben - was nutzt es Ihnen, wenn Sie nicht wissen, wozu Sie das eigentlich machen? Ziele sind der erste Schritt zu einer erfolgreichen Messe.
Man sieht sich: Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen.
Sie möchten gleichzeitig mehrere potenzielle Kunden von Ihrer Kompetenz überzeugen? Dann sollten Sie Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen zu einer festen Größe in Ihrem Marketingmix machen. Wenn Sie bestehende und potenzielle Kunden einladen, ergibt sich die Chance zum direkten Austausch über Ihre Produkte, Lösungen und deren Nutzen. Ihre Kunden haben andererseits die Gelegenheit, Ihr Unternehmen, Sie und Ihre Mitarbeiter persönlich kennen zu lernen. Ein Zusammentreffen dieser Art ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, bestehende Kunden zu binden und Neukunden zu gewinnen. Die meisten IT-Hersteller und -Dienstleister betrachten diese Art der Livekommunikation als Kern ihres Neugeschäfts.
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